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營銷圓舞曲

發表日期：2006年9月22日【編輯錄入：xhyyysl】

　　９月１１日，在浙江杭州召開的全國玻璃熔窯技術研討會上，一篇題為《水焦漿在浮法玻璃熔窯的工業應用》的論文，引起了與會人員的關注。聽了論文宣讀，專家們感嘆地說：萍鄉水煤漿廠做了一件了不起的事情。

　　這篇由袁曉敏、彭宏、符偉萍、陳志偉共同創作的論文宣讀后，不少專家學者和廠家紛紛來水煤漿廠參觀考察，聯系業務的電話也接連不斷。目前，水煤漿廠已經從工廠建設、產品研發應用轉移到了市場開發上。短短數月時間，發生如此大的變化，猶如一曲充滿魅力的圓舞曲，令人激情奔放。

　　水煤漿作為替代重油的一種新燃料，市場前景廣闊。但仍有一些玻璃行業對水煤漿的應用持懷疑和觀望態度，原因是江蘇、湖南、遼寧等許多玻璃廠家在水煤漿運用于玻璃熔窯的實驗中遭到了失敗。“要讓舞伴認可你，你就得盡情展現自己”。最近，水煤漿廠邀請國內著名專家來廠作技術論證，同時，也邀請玻璃行業的老總和技術人員到現場實地參觀，用事實說服參觀者。一些玻璃廠的老總親眼看到水煤漿在玻璃熔窯的使用，無不夸水煤漿好，有的立即與水煤漿廠簽定銷售合同。

　　水煤漿廠擁有年產１８萬噸水煤漿的生產能力，除了保證萍玻廠１２萬噸的年需求外，尚有６萬噸產品面向市場。水煤漿廠沒有滿足現狀，而是主動出擊，尋找市場，占領市場。已有多家企業與水煤漿廠商談水煤漿購銷事項。水煤漿廠領導意識到，外銷幾噸水煤漿并非難事，關鍵是要把水煤漿使用技術做成產業化，即從玻璃燃料系統改造的設計、基礎工程、設備定購、供電系統改造到制漿技術、產品燃燒等作為產業來做，將一個新型燃料（水煤漿）的使用系統交給用戶，做成“交鑰匙工程”。廠長彭宏說：水煤漿廠敢于在市場的舞臺上尋找舞伴，用我們的勤奮和智慧，展現最有價值的一面。