創立于2002年的同濟建管公司，由最初的3人發展壯大到如今的400多人；從唯一的住建部房建丙級資質發展到擁有工程監理最高資質——綜合資質，為全國197家、江西6家企業之一；簽訂合同額由年不足100萬元增長到如今半年就近9000萬元；業務由原來只限于萍礦內部發展到如今輻射全國20個省……10多年來，萍礦集團下屬企業同濟建管公司實現了規模由小到大、業務由內到外、資質由弱到強的三大根本性變化，步入了高質量跨越式發展的快車道。 裂變發展的背后，是同濟建管始終堅持以市場為導向，以激發管理層和員工隊伍潛能為核心，持續完善管理機制，全面激活內生動力，打響了品牌，提升了競爭力，形成了良性發展態勢。 市場化運營，激活內生動力 企業發展的核心在人，企業的競爭歸根結底是人才的競爭。同濟建管堅持以人為本，把企業發展依靠員工共同努力、企業發展為了員工幸福貫穿于經營管理全過程。在分配機制上，實行按崗位貢獻大小來確定勞動報酬，使員工工資與崗位貢獻緊密掛鉤，有力地發揮了工資分配的激勵作用和調控“指揮棒”作用。在2016年進行股份制改造后，公司經營層和主要骨干均按比例持股，以股權激勵方式進行利益綁定；對遍布全國的十幾個分公司，則逐步實行合伙人制度，全面實行市場化管理，充分下放人事權、考核權和分配權，使分公司成為自主經營、自我管理、自我控制的市場競爭主體，并依據出資份額、資源、貢獻大小分享經營成果。 通過理清利益關系，形成利益共同體，落實責權利，有效激活了企業內生動力和活力，使員工各顯其能、擔當作為,全力開發新業務、提升企業美譽度。同濟建管分管市場副總肖艷，不分晝夜，輾轉于各分公司，維護現有客戶資源，帶領團隊拓寬市場渠道、以存量要增量，全力做好每一個項目，其分管的贛州分公司發展態勢迅猛，今年上半年業務承接量達2300萬元。去年1月，公司技術總監王劍平正在醫院進行腰椎病治療，一天晚上，萍鄉山下路調蓄池這一關鍵工程在第一跨頂板澆筑到一半時，底部支架出現異響。當時已是晚上10點多，還下著凍雨，王劍平接到現場通知二話沒說就從醫院趕赴工地，顧不上自己腰痛，義無反顧下到伸手不見五指、一般人都不敢去的調蓄池底部進行檢查，組織對支架進行加固，使澆筑工作才得以順利完成。而當他拖著疲憊的身軀返院時，已是凌晨1:20了…… 正是因為有很多這種忘我奉獻的員工，該公司才在市場贏得了良好口碑以及建設方的高度評價，業績逐年大幅攀升。自2017年4月通過新三板掛牌、2018年2月取得監理企業綜合資質以來，年營業收入從2017年的2517萬元上升為2018年的4103萬元，同比增長67%，業績提升的背后更是市場化管理的飛躍。 專業化管理,打響“同濟”品牌 為業主把好質量關，是監理最主要的職責，也是贏得市場和守護好市場的關鍵，更是監理企業生存的現實基礎。同濟建管堅持以客戶為中心，從自身建設抓起，從細節抓起，致力于強基礎、優服務、樹品牌，不斷優化引才、育才、成才模式，每年光學習培訓費用就不少于100萬元，其中公司副總以上人員每年均定期外出高質量系統學習2次，員工參加省、市培訓班不少于1次，對新招聘的大學生還在薪酬方面給予傾斜，為企業后續發展奠定了堅實基礎。 同濟建管不斷加大“互聯網+工程監理”、“云+工程管理”等智能化、信息化、程序化、標準化改造，構建完整的建設行業項目管理信息化整體協同工作機制，極大提升了企業管理現代化水平，有效減少了項目風險，并推行項目全程分析管理機制，強化現場服務質量，堅持一項目一總結，每個項目分階段總結，按時對累積的優勢經驗進行“二次開發”，探索延伸應用的潛能，將技術和管理優勢轉變為品牌競爭力。同時根據業主需求不斷優化方案，做好事前預控，達到縮短工期、降低工程造價的“雙贏”。 同濟建管還另辟蹊徑，出臺了由業主“點贊”重點項目監理部的辦法，由業主按月對項目部進行評價，公司根據評價結果兌現獎懲，極大激發了項目部潛力，個個以打造精品工程為己任。如青海分公司經理何斌，一貫嚴管理、嚴把關，深受業主依賴。有一次，他帶領總監劉建平及現場監理李發、李林業，在長江源園區項目現場開完監理例會時已是下午6點，天空飄著雪，氣溫零下10多度，海拔4700米，道路淤泥又多，為了趕時間，他們連晚飯也顧不上吃，就從一標開始檢查、巡視項目點，一直到晚上9點仍在路上，車子卻因離合器片燒毀再無法行走。幸好后來施工單位的車路過，才把他們送到格爾木市，但已是第二天凌晨1:40，他們10多個小時粒米未進。兩天后，李發由于高原反應，出現腦水腫，住院10多天，人在醫院心卻時刻牽掛著工地，多次詢問工程進度和質量等情況，使業主深受感動。 員工的傾心付出，換來了一個個精品，打響了“同濟”品牌，提升了工程監理“回頭率”，下好了訂單接續“先手棋”。萍鄉東方巴黎、景盛豪庭等小區項目業主在第一期之后，陸續續簽了第二、三、四期項目監理合同。 大項目推進，舞活營銷龍頭 營銷強，企業強。同濟建管注重項目總結，通過對客戶進行大數據分析，結合自身實力、影響力的提升和市場新變化，細分市場，對營銷定位進行重新調整，在穩定原有市場的同時，堅持“大業主、大項目、大市場”經營策略，全面實行班子領導層、市場部和投標部、分公司“三級聯動”，堅持長遠的戰略觀和利益觀，緊跟大業主、承接大項目、成就大市場。 在團隊的共同努力下，自強不息的同濟建管人精益求精、深耕細作監理行業，不斷挖掘新型產業市場，開拓新型市場疆土，成為了讓業主放心、省心的企業。2018年，南昌分公司成功開啟了公司地鐵項目新紀元，2019年新成立的電力分公司在海南三沙以及江西多個地市開拓國網電力項目，讓垃圾發電、光伏發電等多個項目如雨后春筍般不斷涌現，成立不到半年，中標金額近600萬元。 “僅僅為了三江源這一個項目，我們每一個人的飛行里程達到3萬公里，高鐵里程達到3千公里，最終憑著執著信念和拼搏精神，克服重重困難，贏得了投資方認可，驗證了公司的綜合實力，在眾多實力強大的競爭對手中脫穎而出。”該公司總經理何祥國深有感觸地說。 他們還積極尋找合適的戰略合作伙伴，引入合作經營模式，打造資源共享、利益共擔平臺，實現資源鏈、區域鏈、項目鏈、價值鏈開發對接，聯大聯強優勢互補，不斷搶占大市場。目前，已與中國500強企業——協鑫集團簽訂戰略合作協議，逐步進入江蘇及周邊電力市場；并與核工業第四設計院達成組成聯合體意向，快速介入火電、核電、新能源領域，改善產業鏈布局，打造新的業務增長點，帶動企業規模化發展。 憑借出色的監理服務、專業的管理水平、良好的市場信譽，同濟建管逐步贏得了大業主的信任，形成了以政府大型項目為主的區域性大市場，業務發展迅猛：2017年3月一舉中標青海“三江源國家公園生態保護與建設工程”這個舉世矚目的“天字號”工程監理四標段，為拓展省外市場書寫了濃墨重彩的一筆；2016年12月中標萍鄉市海綿工程；2017年9月中標五陂下海綿小鎮EPC工程監理；2018年7月中標南昌軌道交通3號線花博園主變電站有關工程監理；2019年又相繼中標江西理工大學新校區建設項目II標段，南昌市軌道交通4號線一期工程主變電站及外線土建、安裝工程，由江銅控股的江西貴溪冷水坑礦田銀珠山礦區鉛鋅銀礦項目監理等10余個大型項目；并打破堅冰，在國網市場，新材料、新工藝領域均實現了零的突破。且已與三江源國家公園管理局、國家電網、碧桂園、中核集團、方大集團、中國華電等大業主建立了長期穩定的關系，建立起以江西為中心、輻射全國的市場架構。 大鵬之動，非一羽之輕；騏驥之速，非一足之力。多年來，同濟建管公司廣大干部職工堅持以逢山開路、遇水架橋的開拓精神，才成就了今天的大手筆，實現了化繭成蝶的嬗變。“使命在肩，奮斗有我！站在第二次創新發展的十字路口，我們有信心做強、做優、做成百年企業，以堅實的步伐向IPO邁進！”展望未來，同濟建管人斗志昂揚。
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