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就業創業系列報道：商海叢中一抹紅

發表日期：2017年8月14日作者：吳艷輝【編輯錄入：xhyyysl】

　　做生意要先做人，要把顧客當作自己的親朋好友，為他們提供最滿意的服務，生意才會越做越好。回想起這些年經營服裝的歷程，中煤科技工程玻璃廠待崗女工彭紅蘭頗為感慨地說。

　　“將這件亮色衣服擺到前面位置，更吸人眼球。”看到彭紅蘭時，她正在服裝店里指導店員擺放服裝， “衣服擺放的位置要經常調換，要讓顧客進來有耳目一新的感覺。”

　　今年41歲的彭紅蘭看上去很年輕時尚，但她在商海中摸爬滾打卻有些年頭。1996年，技校畢業的彭紅蘭分配到浮法玻璃廠，后來和丈夫一起調到工程玻璃廠上班，由于企業效益不景氣，加上買房的壓力，家中經濟常常入不敷出。面對窘境，善動腦筋的彭紅蘭利用業余時間嘗試著和朋友合伙開起了快餐店。這些年，她先后涉足過餐飲服裝、汗蒸健身、保險理財等行業，兜兜轉轉后，彭紅蘭最終選擇了自己最感興趣的服裝行業。

　　2015年底，彭紅蘭待崗了，她全身心投入到服裝店的經營中。俗話說：創業艱難百戰多。服裝行業競爭激烈，更新也快，彭紅蘭感受到了巨大的壓力，但她仍咬牙堅持住。從進貨到銷售，她事事親歷親為。許多時候，別人還在睡夢中，她就匆匆起床趕車去外地進貨，并且經常忙活到深夜才拖著疲憊的身體回家。有一次，由于疏忽購進了一批次品，無法出售，最后弄得血本無歸，她偷偷地哭了好幾回。艱辛的歷程并沒有讓她消沉，反而讓她更加努力。經過慢慢摸索，她逐漸積累了豐富的經驗，以市場需求為導向，著力在貨品、成色上下功夫，精心選擇服裝款式，確保服裝質量和價格。

　　多年的服裝銷售工作，讓勤奮好學的彭紅蘭練就了“看體拿號”、“色彩搭配”等嫻熟的專業技巧。她會根據顧客的氣質、體形和工作性質，主動為其介紹合適的款式，并精心做好服飾搭配。熱情周到的服務方式，為她贏得了不少回頭客，生意逐漸向好的方向發展。短短幾年時間，店面從一家擴充到了三家，并聘請了高雅休閑中心、高坑電廠等單位的女工到店里上班。

　　今年，頗具商業頭腦的彭紅蘭經過多次市場考察，將目光瞄向了長沙芝麻E柜服飾有限公司，經過一番競爭成為其在萍鄉的總代理商。由于其經營模式比較靈活，廠家免費提供全年貨品，并定期進行調換，店主按照銷售金額比例提成，吸引了很多人的加入。短短一個月時間，已經在萍鄉市區和蘆溪縣城等地成功開設了7家加盟店鋪。目前，彭紅蘭仍在積極拓展市場，希望帶動更多的人一起就業創業。