河北冀中能源邯礦集團陶一礦的市場應對“法寶”是精煤戰略，其中心是想方設法把煤賣個好價錢。調整產品結構，提高塊煤率，主動適應市場，煤價保持了較高水平。
省下的，就是賺的。陶一礦的挖潛工作做得夠細致，摳煤末、煤粒，修舊利廢，連打印、復印用紙都比之前薄了許多
在市場遇冷、煤價連續下跌的大環境里，河北冀中能源邯礦集團陶一礦的煤價保持了較高水平。今年1月至7月，陶一礦實現利潤5116萬元，同比基本持平。
陶一礦礦長馬民樂扳著手指頭算完賬后說，產品結構、產品質量決定價格。
精煤戰略是陶一礦多年來一以貫之的市場應對“法寶”，這個“法寶”的中心就是想方設法把煤賣個好價錢。在煤市低位運行的當下，這個“法寶”對生產經營發揮了決定性的作用。
調整產品結構不厭其煩，保住了煤價
陶一礦已開采了37年。上世紀，陶一礦周圍最多時有133個小煤窯，整體資源破壞嚴重。截至2012年底，陶一礦可采儲量不足370萬噸，其中350萬噸是建（建筑物）下開采。要采出建下資源，必須進行充填開采。
據馬民樂介紹，陶一礦超高水充填開采的成本，比正常開采的成本每噸高出100元以上，今年充填開采產量占全部產量的80%以上。
剔除充填成本提高的因素，今年以來，陶一礦最大限度遏制了煤價下滑。這主要得益于產品結構的調整。
面對瞬息萬變的市場需求，陶一礦不厭其煩地調整產品結構，洗大塊煤、洗中塊煤、洗小塊煤，粒煤、精末煤等品種細分再細分。
馬民樂隔幾天就喜歡到礦上的煤場轉一轉。“煤場直接對接市場，是了解市場的窗口。市場一有風吹草動，客戶一有細微要求，煤場就立即將信息反饋給煤質科，煤質科在第一時間通知洗煤廠，洗煤廠立刻啟動產品結構調整。”馬民樂說。
據馬民樂介紹，今年5月，根據市場需求，洗煤廠的篩分系統篩孔調整了幾十次。煤價就在品種細分調整中，保持了較高水平。
以塊煤為例。今年前7個月，洗大塊煤價格比2012年每噸降低了9.13元，比2010年每噸提高了114.72元；洗中塊煤價格比2012年每噸降低了80.3元，比2010年每噸提高了15.8元；洗小塊煤價格比2012年每噸降低了117元，比2010年每噸降低了9.5元。
業內人士說，在現有的市場態勢下，能保持這樣的價格水平，不容易。
從“細節”中要塊煤，“榨干”煤泥再淘金
在陶一礦，無論礦長還是工人，他們眼中最大的“寶”便是塊煤。塊煤率是煤質考核中最重要的一環，因為塊煤的價格遠遠高于末煤的價格。
2011年，煤炭市場行情最好的時候，陶一礦洗大塊煤、洗中塊煤、洗小塊煤的價格每噸都在1100元以上，洗大塊煤年均價格每噸接近1300元，最高時每噸達到1600元，工人們用“一袋煤就是一袋白面”來作比。
2012年，煤價開始下滑，洗大塊煤、洗中塊煤、洗小塊煤的價格每噸都在1000元以上，洗大塊煤的價格每噸達到1100元。
今年前7個月，洗大塊煤、洗中塊煤、洗小塊煤的價格每噸仍在900元以上，洗大塊煤的價格每噸接近1100元。
馬民樂說，陶一礦精煤戰略的核心是塊煤率。而塊煤率是從各生產環節的“細節”中要出來的。
陶一礦制定了《塊煤分段管理辦法》，下達了采煤、運輸、提升、洗選等生產環節的塊煤率年度指標。例如，綜采區、準備區的塊煤率為47%，機運區的塊煤率為39%，運輸區的塊煤率為30%，洗煤廠的塊煤率為23%。礦上有個塊煤率考核小組，對上述5個單位每月進行監測考核。
從井下采掘生產、運輸、提升，到井上倉儲、洗選，再到煤場堆放、裝車，陶一礦都有保證塊煤率的“細得不能再細”的措施。
陶一礦規定，在機組割煤前，必須先用鐵耙把松散的塊煤扒下來運走，防止機組滾筒損壞塊煤；回采工作面割煤時先割底刀，利用礦壓和煤體自重使上部煤層垮落，提高塊煤率。對產生的特大煤塊進行破碎，防止運輸中“大塊煤吃小塊煤”；轉載運輸時，皮帶與溜子搭接高度要符合要求，超過高度的要安裝緩沖裝置，減小落煤撞擊力，減少塊煤破損。井下轉載點須配備垃圾回收筐，回收臟雜物，嚴禁臟雜物排入毛煤運輸線。
為提高塊煤率，陶一礦在井上井下的所有轉載、倉儲環節都安裝了緩沖裝置。各轉載點的護板均采用橡膠皮帶，所有運輸連接不能用硬質材料，必須“軟”連接。井上洗煤廠各轉載點全部安裝膠帶和其他緩沖保塊裝置，煤倉安裝防破碎的“伸縮筒”。
井上煤場必須保證地面無淤泥、無積水、無雜物，防止產品二次污染；對存煤不碾軋，不破損，不混雜；產品裝車前，鏟車司機必須把鏟車斗內沾附的煤泥雜物清除干凈。
嚴格的措施，使陶一礦的塊煤率始終保持在26%至30%。這是煤價保持較高水平的重要因素。
賣上好價錢的不只是塊煤，還有煤泥。
在煤礦產品中，煤泥屬于洗選末端、附加值低的產品，賣不上好價錢。但是，陶一礦通過對煤泥進行深加工，讓煤泥賣上了好價錢。
煤泥產品主要是民用，價格每噸在200元左右。而通過對煤泥進行浮選，加工成精末煤后可供冶金企業使用，價格成倍提高。
2010年5月，陶一礦投資500萬元上了煤泥浮選工藝，年底收回了全部投資。
1.65噸煤泥可浮選出1噸精末煤，精末煤的價格2010年每噸為606元，2011年每噸為761元，2012年每噸為619元。2011年和2012年，陶一礦從煤泥中浮選出6.55萬噸精末煤，收入達4367萬元。今年前7個月，陶一礦生產精末煤3.3萬噸，收入達1861萬元。
從2010年生產浮選精末煤至今，陶一礦共創收6678萬元。
為了保證塊煤率和煤質，陶一礦制定了詳細的考核獎懲措施。《煤炭產品質量管理與獎懲考核辦法》對違反煤質管理辦法的考核罰款，分別涉及井下生產、洗煤廠選矸和洗煤、運銷科商品煤銷售幾大方面。
采掘、巷道維修和機電通風設施施工造成臟雜物排入毛煤運輸線，且沒有分揀控制，每次罰責任單位3000元，罰跟班區長和責任人各100元。垃圾筐擺放不到位或無效，罰主管區長50元。
在采掘工作面，當發現有直徑大于300毫米的矸石排入毛煤運輸線，且沒有分揀或破碎處理時，每發現一塊矸石罰崗位責任人和區長各50元。
挖潛，從回收沾在矸石上的煤末、煤粒開始
在大多數煤礦，從井下運到井上的矸石，一般是直接運到矸石山上。而陶一礦卻在矸石運輸過程中增加了1個簡單裝置：矸石通過皮帶向罐車傾倒時，不是直接落到罐車里，而是先經過1個鑿有孔眼的鐵板，再從鐵板上溜到罐車里。
馬民樂說，矸石經過鐵板的磕碰，會把沾附在上面的煤末、煤粒通過孔眼留下來。僅從矸石上“磕碰”出來的煤，1天就有3噸至4噸，1個月下來就有100多噸，每噸售價在200元左右，1個月的收益就是2萬多元，1年的收益就是20多萬元。
陶一礦資源不足，邊邊角角的資源一點都不敢丟棄，工人們說，“見到煤就像見到親人一樣”，要想方設法挖出來。
12702工作面與12704工作面之間的煤柱不好采，以往就舍棄了，但現在通過在副巷實行沿空留巷，陶一礦多回收了3萬噸煤。
為了用足洗煤能力，陶一礦外購了部分煤進行配洗。這一“配”，每噸煤就增收50多元。
這是陶一礦在市場應對中挖潛增效的一個縮影。像這樣的挖潛增效手段，陶一礦還有很多。
抽采率低是影響瓦斯抽采效果的重要因素。為此，陶一礦成立了通風創新工作室，研發了高壓水力壓裂增透瓦斯抽采技術，使抽采效率提高了8倍。
在“充八”（第八個充填工作面）掘進頭，陶一礦經過實際論證和多次現場檢驗后，將每架棚子間距從800毫米調整到900毫米。陶一礦技術科算了一筆賬：每掘進7.2米就比原先少用一架棚子，減少投入2000元左右，“充八”兩巷需掘進470米，可節約成本近13萬元。
充填開采是陶一礦開采建下資源的主要技術工藝，但成本因此提高了很多。為此，陶一礦利用自己建有超高水充填實驗室的優勢，攻關材料生產的核心技術，使充填單位成本每噸降低了20元，僅6月就節約成本35萬元，預計全年可節約成本1200萬元。
電費是主要生產成本之一，陶一礦每年的電費都在2000萬元以上，其中排水是耗電大戶。為此，陶一礦要求泵房排水開泵時間避峰就谷，規定了峰、谷段的開泵時間。這一措施使陶一礦2012年節約電費110多萬元。
液壓支架過去經常銹蝕，需要大量返修。原因是，有的工人為了節省乳化油脂，該多用的少用，規定要用足3%至5%，有的工人只用1%。而支架銹蝕后的維修費用遠遠高于節省的油脂費用，有的甚至報廢了，損失更大。“省”的結果是省了小錢丟了大錢。因此，陶一礦規定，乳化油脂決不能省，必須用足。現在，支架銹蝕現象再也沒有發生。
設備能自制的必須自制，井下車輛減速檔、阻車器等都是自制的。為了解決井下防塵問題，陶一礦向外單位取經，安裝了水質凈化器。購買1個水質凈化器需要3000多元，自制僅需要700多元。井下使用的200多個水質凈化器都是自制的，陶一礦因此節省近50萬元。
在陶一礦，記者發現礦上提供的有關資料用紙比一般紙要薄。陶一礦辦公室主管人員說，原先打印、復印用紙是70克的，今年5月7日購買了一臺速印機后就開始用55克的。截至8月14日，打印、復印用紙10多萬張，紙張費用節省1253元。
這只是陶一礦節支挖潛的普通一例。而更有效的節支挖潛，是修舊利廢。
陶一礦成立了修舊利廢領導小組，并對修舊利廢管理和考核獎懲等進行了詳細規定。掘進工作面、回采工作面搬家時，必須制定專項回收計劃；回采工作面具備生產條件后，材料科、設備組對工作面風、運兩巷使用的坑木代用品、大型材料、溜子、皮帶配件等登記造冊，交由綜采區全部照單回收。每月25日，各單位匯報修舊利廢完成情況，26日下達下月修舊利廢指標。洗煤廠等11個生產、管理單位每月的修舊利廢指標為4.8萬元。
在制作非標準物件時，能用舊材料改制的，一律用舊材料。發現違規的，除對責任人及主管領導處罰外，材料費還要自己承擔。
馬民樂說，使用回收材料的成本，只是使用新材料成本的30%。例如麻花鉆桿鉆頭，新的每根50元，修舊復用則只要16元。
目前，井下掘進單位的材料費降低了10%，綜采單位的材料費降低了30%，采掘工作面噸煤材料成本由5元降到了3.5元。陶一礦的材料費用總體下降了15%左右，2012年僅材料費就節省300多萬元。今年前7個月，陶一礦噸煤材料費單位成本同比降低了14.14元。
陶一礦的成本明細表顯示，剔除充填材料成本后，全礦前7個月噸煤單位成本同比降低了30.43元。
編輯手記
信心比黃金更寶貴
●尚軍梅
今年5月，筆者到河南一個煤礦采訪。站在高高的煤堆旁，這個煤礦銷售科的負責人談及煤炭市場銷售情況時，并沒有想象中的焦慮。他說，市場行情總會出現波動，煤炭價格不會一直高漲，也不會一直下跌。
這樣的回答，有點出乎意料。不過，他的淡定及心態，令人欣賞。因為，有的時候，信心比黃金更寶貴。
2012年以來，煤炭市場一直下行。一路走來，煤礦的利潤大幅度下滑，工人們的工作生活也受到不同程度的影響。
在買方市場環境里，保住了價格和市場，就保住了利潤。陶一礦的做法堪稱成功一例。保價，不厭其煩地調整產品結構，把塊煤當成自己的孩子那樣呵護；挖潛，連矸石上沾的煤末、煤粒都不放過，打印、付印用紙也比之前薄了許多。一個開采了37年的煤礦，保價、挖潛工作細致到這個地步，實屬不易。
陶一礦的工人們說，“見到煤就像見到親人一樣”。他們過過“一袋煤就是一袋白面”的好日子，也正過著摳煤末、煤粒的緊日子。煤礦工人特別能吃苦、特別能戰斗，此言不虛。
跟陶一礦一樣，全國各地的煤礦都在經歷煤炭市場低迷的考驗。有的煤礦通過“頭腦風暴”鼓干勁，更多的煤礦向管理要效益、挖潛增效……山西、內蒙古等地方政府頻頻出手救市。
這個時刻，各智能團紛紛建言獻策。如煤炭由燃料向原料+燃料轉變、減輕煤企稅費負擔、理順煤炭流通體制等。有專家說，上世紀90年代末，煤炭市場低迷，煤炭行業的辦法是改革。現如今，一要強調改革的紅利，二要強調改革的潛力。
人心齊，泰山移。陶一礦解剖市場這個“麻雀”，靠的是積極的心態和措施。在危機面前，積極的心態更重要，小到一個煤礦，大到整個行業。
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