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萍玻廠營銷戰略實現重大轉移

  發表日期:2006年10月13日          【編輯錄入:xhyyysl

  萍玻廠采取進而有為退而有序的原則,機動靈活地把握市場經濟規律,適時調整營銷策略,第三季度營銷戰略實現了重大轉移,將過度依賴廣東主戰場的重心逐漸轉移到江西、湖南兩地市場,僅在9月份就完成地銷量21萬重量箱,首次突破廣東銷量,是建廠十年來的一次重大突破。

  過去,萍玻廠有70%至90%的產品主銷廣東市場,而廣東作為全國玻璃需求量最大的一個省份,也成了國內玻璃生產企業和商家相互追逐搏殺的一塊大“蛋糕”。僅在去年,廣東全省玻璃產能就翻了一番多,市場已近飽和。今年上半年,又有玉峰玻璃集團有限公司2條生產線點火投產。在這種背景下,萍玻廠本著有進有退的原則,年初就部署由800公里半徑范圍以外的市場,逐漸向800公里以內的市場拓展的目標,一方面不放棄廣東主戰場,另一方面將重心逐步向江西、湖南等周邊市場轉移。


  由于本地市場交通便利,運輸費用也較少,加上一系列的優惠政策,本地銷售量快速發展,呈現強勁增長勢頭。目前,萍玻廠繼續在拓展本地市場上下苦功夫,決定放開地銷市場,取消相對壟斷的地區經銷商,趕在株洲光明玻璃集團有限公司700噸生產線投產之前,全面進入湖南玻璃深加工領域。將用于廣東的各項優惠政策,運用到本地市場,以激活地銷潛能,促進市場的快速健康發展,進一步擴大地銷份額,力爭每月60%的產能即30萬重量箱玻璃在本地釋放。同時,廠部要求各個基層單位要提高服務質量,提供24小時全天候的服務;為方便客戶夜間提貨,既可用刷卡方式進賬,也可用預付款形式付款;營銷、財務保證24小時有人在崗提供服務;儲運科打破慣例實行24小時候車裝貨,確保隨到隨裝,盡最大的努力滿足客戶要求。

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