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滄海搏擊競風流

發表日期：2006年7月18日【編輯錄入：xhyyysl】

　　優勝劣汰是市場經濟的自然法則。在殘酷的海外市場競爭中，雖然面對語言障礙、風俗習慣和對國際市場游戲規則暫不熟悉等諸多挑戰，國外工程公司卻成功地在海外市場站住了腳跟，創造了驕人的業績。

　　創業難，海外創業更難。當眼睜睜看著項目被他人拿走，當面對業主的百般挑剔和遇到一道道難邁的坎時，國外工程公司的員工也曾有過淚水和痛苦。但是萍礦人以其淳樸、勤勞、發奮和堅韌，最終贏得了海外市場的認可。滄海浪擊，大浪淘沙，與國外工程公司一同參與競爭的公司何止成百上千，但是，無情的商海讓眾多公司暗然退卻，萍礦人卻爭得了國外工程的一席之地。

　　阿爾及利亞的阿拉伯朋友或許不知道江西萍鄉，卻知道“中國萍礦”，萍礦人以其吃苦耐勞的品格和敬業精神，深得業主贊賞，得到了阿爾及利亞官方的肯定。布特富利卡總統曾兩次視察萍礦國外工程公司駐阿項目基地，這是外國公司在阿國少有的榮耀。目前，國外工程公司在阿爾及利亞有７個在建項目，今年４月１７日，布特富利卡總統視察君士坦丁排污工程項目基地時，握著項目組經理巫援萍的手說：“感謝萍礦人的辛勤工作”。“萍礦品牌”在這里已根深葉茂，家喻戶曉。

　　創業并非一帆風順，中標項目并非都賺錢。讓不賺錢的項目賺錢，這是國外工程公司管理創新和逐漸成熟的結果。由于國際市場競爭激烈，有的項目是低價中標的，按說這樣的項目無利可圖。但是，國外工程公司通過充分解讀合同，尤其是合同中的特殊技術條款，挖掘潛在的經濟效益。如奧蘭城市排污項目組利用施工單位設計施工圖的有利條件，對不合理的不贏利的初步設計提出修改，尤其是對報價低的工程予以修改，以此來提升利潤空間。２００５年４月，為了不失去排灌工程這塊市場，國外工程公司低價中標了西謝里夫７７１５公頃農田灌溉項目。按照測算這個項目是要虧損的，公司認真研究應對措施，項目組也做通業主工作，將２７公里梯形斷面主水渠設計更改為矩形斷面，這一設計更改增加了約４５０萬美元的合同金額，使項目扭虧為盈。尼泊爾印德拉專迪下游水電項目去年５月開工，公司充分利用各種條件，變被動為主動，化不利為有利。將原設計的鋼管輸水線更改為隧道輸水線，經與業主反復談判，確定工期由原來２８個月增加到３１.５個月，合同額增加到７５４.８０萬美元。１０月份又利用業主在支付預付款及交付施工用地等方面的拖延，向業主索賠延長五個月工期。

　　十六年來，國外工程公司靠什么力量持續地發展壯大？一靠創新的理念，即：“以快致勝”的競爭理念，“業績至上”的價值理念，員工與企業共同成長的發展理念，自主創新、誠信、溝通、合作分享的文化理念，專業化、市場化、人性化、國際化的經營理念。二靠制度。制定了《國外工程管理辦法》、《國外工程物資采購管理辦法》、《出國勞務管理辦法》、《工資分配管理辦法》等制度和外貿部、工程部、勞務部、財務部、翻譯部、辦公室工作規范等一系列制度規范。三是靠人才隊伍。國外工程公司２９名管理人員，平均年齡３１.６歲，其中本科學歷的２０人，專科１８人，技術工人１人。從人才結構上達到了年輕化、知識化、專業化的要求。并充分利用萍礦集團本身的人力資源和在市內外、省內外、國內外配置特殊的專業技術人才，在用人上，主張“不求所有，但求所用，更求有效”，只要是優秀人才都可以為我所用。

　　風風雨雨十六年讓國外工程公司走得艱難坎坷，也走得豪邁輝煌，萍礦人在異國他鄉的土地上揮灑汗水，艱苦創業，已經結下了累累果實。國外工程公司已經十六歲，青春年少，豆蔻年華，我們相信這位“英姿少年”定會大有作為，我們期待國外工程公司駕著海外創業的大船，乘風破浪，創造更美好的明天。