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月池礦泉水公司:轉變模式 拿回銷售主動權

  發表日期:2020年8月14日      作者:王嘉妮     【編輯錄入:周建生

 

  1—7月,月池礦泉水公司累計銷售大桶水144.65萬桶、小瓶水336.76萬瓶,同比增銷大桶水8.89萬桶、小瓶水2.24萬瓶……在過去的7個月中,月池礦泉水公司經受住了來自疫情的嚴峻大考,并取得了喜人成績。如何進一步開拓市場?月池人已開始謀篇布局。

  據月池礦泉水公司總經理黎剛介紹,擁有優質水源,這是月池水銷售的最大底氣;但是目前月池水仍存在沒有品牌優勢、銷售渠道較窄的短板。公司今年下半年最主要的任務,便是建立銷售渠道,規范銷售模式,加強銷售隊伍建設,增加廣告投放,為明年小瓶水的銷售打好基礎。

  據了解,月池礦泉水公司所采用的傳統銷售模式,銷量受經銷商積極性的影響較大。為了拿回銷售主動權,該公司計劃將銷售模式調整為直控終端模式(即直接對終端的銷售、管理進行干預與控制,省略一些不必要的渠道流通環節,通過強化對終端的掌控力度,加強對終端的管理,達到銷售最大化的最終目的);并對經銷商進行嚴格篩選,充分發揮其配送功能。

  “今后市場怎么打,全由公司統一指揮。”黎剛提到,月池水目前銷售人員緊缺,之后將考慮面向社會招賢,壯大銷售隊伍。銷售人員由公司直管,公司主導銷售方向,并對銷售員進行數據化考核。下一步,月池礦泉水公司還將加大廣告投入,爭取做到覆蓋高鐵站等人員流動大的公共場所,讓月池“深巖活泉 水中珍品”的形象更加深入人心。


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