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緊跟商機(jī)的市場(chǎng)弄潮兒

發(fā)表日期：2018年10月17日作者：吳艷輝【編輯錄入：xhyyysl】

　　從小就跟著父母賣(mài)菜，8歲就和哥哥外出賣(mài)瓜子，文志勇，原為浮法玻璃廠職工，1974出生于萍鄉(xiāng)市青山鎮(zhèn)一戶(hù)生意人家。也許是從小耳濡目染，他的血液里早早就注入了做生意的基因，成年后，他和其他4個(gè)兄弟姐妹一樣，都踏上了經(jīng)商的人生旅程。

　　走出校門(mén)，文志勇在浮法玻璃廠參加了工作。但在業(yè)余時(shí)間，他不甘寂寞，總想倒騰點(diǎn)什么。先后介入超市、物流和數(shù)碼沖印等行業(yè)，2007年，文志勇家里只有十多萬(wàn)元的家當(dāng)，但他和愛(ài)人卻想方設(shè)法籌措資金近60萬(wàn)元，引進(jìn)了萍鄉(xiāng)第一臺(tái)數(shù)碼沖印機(jī)，效益可觀。

　　2009年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，敏銳的文志勇立即意識(shí)到，數(shù)碼沖印的春天即將過(guò)去，他果斷放棄該行業(yè)，并將全部資金投入到新的行業(yè)——二手車(chē)市場(chǎng)。文志勇性格開(kāi)朗、善談善交，2008年，他到長(zhǎng)沙車(chē)展買(mǎi)了自己的第一輛小車(chē)。買(mǎi)車(chē)后，他就意識(shí)到，汽車(chē)消費(fèi)即將進(jìn)入高峰期，而當(dāng)時(shí)，買(mǎi)新車(chē)還不能貸款，萍鄉(xiāng)也只有4家二手車(chē)公司，市場(chǎng)相當(dāng)火爆。文志勇果斷將自己所有家底全部投入，在車(chē)管所附近開(kāi)了“萍高二手車(chē)行”，并很快就有了回報(bào)。“每次收車(chē)時(shí)，都會(huì)當(dāng)場(chǎng)在車(chē)上貼上出售標(biāo)簽，然后一路開(kāi)回，有時(shí)，車(chē)還沒(méi)到家，在路上就賣(mài)掉了。”文志勇說(shuō)，開(kāi)始幾年生意都非常好，經(jīng)常現(xiàn)貨都不到5輛。

　　剛?cè)胄袝r(shí)，文志勇其實(shí)是個(gè)一無(wú)所知的門(mén)外漢。不懂業(yè)務(wù)，他就從廢棄車(chē)開(kāi)始做起。他首先收購(gòu)一些基本廢棄的車(chē)輛，然后找人修理翻新，并從中摸索學(xué)習(xí)技術(shù)，有時(shí)還在網(wǎng)上查閱資料學(xué)習(xí)。不懂價(jià)格行情，他就從談判技巧著手，察言觀色，摸準(zhǔn)對(duì)方的心里最高價(jià)位。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，也漸漸掌握了門(mén)道。“現(xiàn)在開(kāi)輛車(chē)過(guò)來(lái)，我看一下，價(jià)格八九不離十。”如今的文志勇，已是一位行內(nèi)專(zhuān)家。

　　生意越做越大，文志勇便招聘了幫手，他們是來(lái)自安源煤礦、青山煤礦、青山水泥廠的下崗職工和家屬，也是平日熟識(shí)的同事和朋友。現(xiàn)在，除文志勇之外，公司還有6人，其中3人各占15%的股份。“干這一行，主要是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只有自己信得過(guò)的人，大家互相信任，一起干才更有勁！”隨性大度的文志勇介紹說(shuō)。

　　經(jīng)過(guò)9年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，文志勇和兄弟們經(jīng)營(yíng)的萍高二手車(chē)行在萍鄉(xiāng)漸漸有了名氣，并先后又在象形灣附近開(kāi)了兩家分店，貨源地覆蓋萍鄉(xiāng)周?chē)?00公里范圍。“我還將推出以租代購(gòu)等新的銷(xiāo)售模式，積極拓展售后跟蹤服務(wù)、車(chē)輛抵押等延伸服務(wù)。”說(shuō)起下一步的打算，對(duì)商機(jī)尤為敏銳的文志勇早有謀略。